Tech-stack
development
Tools die je helpen om je gewenste resultaten te bereiken
Er is een waaier aan tools beschikbaar om je ABM‑programma uit te voeren en de tactieken uit het framework toe te passen. De juiste marketingtechstack is essentieel succesvolle ABM‑strategieën en programma’s te ontwikkelen en uit te voeren.
Jij kiest hoe zwaar je inzet op marketingtech. Belangrijk is dat het fundament goed zit. Met tools van automation tot CRM heb je tal van opties.
Bij Growly delen we welke marketingtechnologie cruciaal is om je ABM‑campagnes te laten slagen. Hieronder vind je de vier tools die ons team het meeste inzet.
Data-automatisering
Marketing automation
ABM management
Customer Relationship Management
Data automation
Je kunt data ook analyseren en visualiseren. Daardoor kun je je ABM‑programma gaandeweg veel makkelijker finetunen. Ondertussen focus jij op je corebusiness, terwijl de automation‑software het databasebeheer afhandelt.
Marketing automation
Marketing automation staat centraal in elke account‑based aanpak. Met workflows lever je automatisch content aan je targetaccounts over verschillende kanalen. De blauwdrukken zijn flexibel, zodat je ze kunt opzetten, aanpassen of stopzetten wanneer dat betere resultaten oplevert.
Met automatisering verhoog je de efficiëntie van je ABM‑campagne. Je optimaliseert omzetkansen en je team krijgt meer tijd voor wat ertoe doet. De kans op menselijke fouten daalt bovendien flink. Ons team van marketing automation experts automatiseert minimaal een deel van je campagne voor betere resultaten met minder moeite.
ABM management
Welke asset of boodschap toon je aan welk account, en in welke volgorde? Waar bevindt een account zich in de funnel? Zonder die informatie verliest je oorspronkelijke ABM‑strategie haar kracht.
Met account scoring ken je waarde toe aan klantinteracties en rangschik je het engagementniveau. Potentiële klanten binnen je doelgroep worden geordend van meest naar minst waardevol. De score per account hangt af van meerdere factoren, waaronder de mate waarin het aansluit op je ICP. Account scoring is een continu proces waarbij je regelmatig evalueert of de scores nog kloppen.
Account scoring is volledig aanpasbaar, maar het doel blijft hetzelfde: alle engagementinformatie bundelen om te zien hoe targetaccounts door de funnel bewegen. Reageren ze zoals verwacht? En verschilt hun gedrag per kanaal? Growly helpt je de juiste vragen te stellen en de uitkomsten te beoordelen.
Customer Relationship Management
Customer Relationship Management, of CRM, is onmisbaar in Account‑Based Marketing. Het biedt de technologie om relaties met klanten en andere targetaccounts te beheren en te verbeteren.
Een CRM systeem ondersteunt klantrelaties vanaf het eerste contact door de hele customer lifecycle heen, over marketing, sales en zelfs service interacties. De informatie uit CRM tools helpt ook je databeheer en procesefficiëntie te verbeteren.
