Account-
selectie
Target account definition is het startpunt van elk account-based programma. Dat proces omvat meerdere stappen, zoals het opstellen van een Ideal Customer Profile (ICP) en buyer persona’s.
Gelukkig maken de juiste technologieën accountselectie een stuk eenvoudiger. Dataverzameling en -analyse, de selectie zelf en zelfs analytics kun je tot op zekere hoogte automatiseren.
01
Data
Voor je een lijst met targetaccounts kunt samenstellen, heb je data nodig. Data verzamelen, opslaan in een database, daaruit een ICP afleiden… Er komt heel wat bij kijken voor input output wordt. Gelukkig zijn er tal van tools die dit proces automatiseren en je team tijd en moeite besparen.
02
Voorspellende accountselectie
Voorspellende accountselectie gebruikt machine learning om veel data te verwerken. Op basis van historische resultaten en externe bronnen kies je de best passende accounts. Het systeem vergelijkt overeenkomsten en verschillen, zodat handwerk overbodig wordt.
03
Analytics
Weten dat je op koers ligt, is het halve werk. Ook tijdens accountselectie is het essentieel om keuzes te toetsen en waar nodig bij te sturen. Met de juiste tools analyseer je de verzamelde accountdata diepgaand gedurende het hele programma.