Account-Based Marketing (ABM)

Voor bedrijven die hun doelen willen bereiken en duurzaam willen groeien

Account-Based Marketing (ABM) is een go‑to‑marketstrategie waarbij sales en marketing nauw samenwerken. Het doel: gepersonaliseerde, gerichte marketingcampagnes ontwikkelen voor een geselecteerde set accounts. Door te focussen op de accounts die er het meest toe doen, vergroot je de kans dat prospects converteren naar sales.

ABM is geen plug-and-play-oplossing. Het is een strategie met een framework dat tijd vraagt om te leren en te begrijpen. Een goed uitgevoerde ABM-campagne stimuleert duurzame B2B demand generation en helpt het je organisatie op termijn te groeien.

Account-Based Marketing draait om resultaten. Daarom is onze ABM-methodologie volledig gericht op maximaal rendement op je investering. Onze jarenlange ervaring, zowel aan klant- als bureaukant, vormt de basis van onze demand-generation expertise.

Klaar om een campagne op te zetten die je verwachtingen overtreft?

Diensten

Onze diensten zijn afgestemd op jouw behoeften. Wil je dat we je ABM‑campagne van a tot z plannen en uitvoeren, of alleen bepaalde onderdelen overnemen? In beide gevallen helpen we je de resultaten te behalen die je zoekt.

Technologie

Ontdek hoe je met de juiste technologie je ABM-programma soepel laat draaien. Van core-infrastructuur tot metingen & tracking, wij regelen het.

Account-based marketing

Bereik de juiste mensen, op het juiste moment

Wat maakt Account‑Based Marketing zo krachtig? Met ABM target je de bedrijven die je aan je klantenlijst wilt toevoegen. Concreet bereik je de mensen binnen die bedrijven die je moet overtuigen. In de meeste B2B‑organisaties draait het niet om één lead, maar om volledige buying teams, waarvan elk lid andere pains en behoeften heeft. Daarom is elke ABM‑strategie per definitie uniek.

Met ABM target je vooraf bepaalde accounts met als doel relaties te verdiepen. Hoe? Met gepersonaliseerde content voor de juiste mensen, op het juiste moment. De personalisatie varieert van personagebaseerde content voor vergelijkbare accounts tot één-op-één maatwerk.

Growly helpt je B2B‑organisatie prospects te bereiken met een op maat gemaakte ABM‑campagne. Meer weten?

Neem contact op

ABM versus ‘standaard’ demand generation

‘Wat is er mis met traditionele demand generation?’, vraag je je misschien af. Niets. Account‑Based Marketing en meer standaard marketingprogramma’s dienen simpelweg andere doelen en verschillen daardoor ook op andere vlakken.

01

Focus op accounts
vs. focus op leads

Een ABM‑campagne vertrekt vanuit een accountgerichte benadering en richt zich op specifieke accounts. Demand generation daarentegen focust meer op leads, waarbij prospects worden omgezet in gekwalificeerde saleskansen.

02

Marketing
en sales

Bij die verschuiving van lead‑ naar accountfocus hoort ook een andere samenwerking tussen marketing en sales. In ABM bundelen ze hun krachten, niet alleen om van een account een lead te maken, maar ook om die vervolgens te converteren. In demand generation draagt marketing leads over aan sales zodra de interesse is gewekt.

03

Outbound
vs. inbound

Demand generation is vooral inbound, met content die een brede groep prospects aantrekt. In Account‑Based Marketing wacht je niet tot targetaccounts in je lead‑nurturingsysteem opduiken: je benadert ze actief als onderdeel van een outboundstrategie, gecombineerd met een uitgebreid pakket aan inboundtactieken.

04

Pipeline‑ ondersteuning

Bij demand generation vult marketing een aanzienlijk deel van de pipeline. In ABM beïnvloedt marketing de pipeline, maar draagt het er rechtstreeks maar een klein deel aan bij.

05

Meten

Resultaten van ABM‑campagnes meet je anders dan die van een traditioneel demand‑generationprogramma. In een account‑based context geven metrics inzicht in de voortgang op je targetaccountlijst doorheen de customer lifecycle. In demand generation zijn typische KPI’s ‘marketing qualified leads’ en ‘sales qualified leads’.

Soorten ABM

1-to-1 ABM

Een beperkte groep accounts krijgt gepersonaliseerde content en messaging. Elk account wordt benaderd als een ‘market of one’. Gepersonaliseerde online ervaringen en gerichte promoties of aanbiedingen stimuleren engagement.

One-to-few
ABM

Clusters van accounts met vergelijkbare issues, behoeften en kenmerken worden getarget. Content wordt licht aangepast en één‑op‑één‑marketing wordt opgeschaald om een kleine groep relevante accounts te bereiken.

One-to-many
ABM

Je schaalt je marketingcampagne op basis van op vooraf bepaalde accounts. Zij ontvangen in zekere mate gepersonaliseerde content, toegepast op meerdere accounts. De campagne kan worden geautomatiseerd en verfijnd op basis van analytics.

Klaar om meer uit je marketing te halen? Laten we de strategie uitstippelen.