Kerninfrastructuur

Als je je marketingtechstack samenstelt, moet je beginnen met een sterke basis. Een aantal tools hoort standaard bij je kerninfrastructuur.

Customer Relationship Management (CRM)

Een CRM-systeem is onmisbaar binnen Account-Based Marketing. De kans is groot dat je al een CRM-platform hebt. Daarmee beheer je klant- en accountrelaties en werk je toe naar stevigere banden, efficiëntere processen en strakker databeheer.

Naarmate je verder groeit, zet je meer technologie in. Maar in het begin draait het erom dat sales en marketing het CRM-systeem efficiënt gebruiken.

Wat wij doen

Growly helpt je team het CRM beter te benutten. We delen concrete inzichten om er meer uit te halen. Nog geen CRM? Geen probleem, we bespreken je opties en adviseren welke tool het beste bij je past.

Neem contact op

Marketing Automation Platform (MAP)

Marketingautomatisering staat centraal in elke account-based aanpak. Met de juiste tools elimineer je repetitieve taken uit campagnes en stroomlijn je het werk. En het gaat veel verder dan e‑mailmarketing:

Leadgeneratie, nurturing en scoring

Accounttargeting

Klantretentie

A/B-testen

Analytics

…

MAP’s zijn vaak webgebaseerde systemen die je eenvoudig koppelt aan je CRM. Zo beheer je complexe omnichannel-strategieën vanuit één tool. Welke oplossing het meest geschikt is, hangt af van wat je wilt automatiseren.

Wat wij doen

Van HubSpot tot Userfox of Eloqua: Growly helpt je de MAP te kiezen die past bij je organisatie en doelen. We delen onze visie op de platforms en begeleiden de inrichting van jouw gekozen oplossing. Meer weten? Neem contact op met ons team.

Neem contact op

Data Management
Platform (DMP)

Data is de basis van ABM. Een stevige, opgeschoonde database is dus cruciaal. De juiste DMP maakt het je team een stuk makkelijker. Met de juiste DMP bespaar je je team tijd en moeite.

In een DMP verzamel, beheer, analyseer en gebruik je data. Het brengt online en offline bronnen samen, verrijkt je database en vult gaten in je dataverzameling op. Een groot voordeel is centralisatie. Veel DMP’s bouwen op AI-algoritmes en big‑data‑analytics, ideaal om accountinformatie te ordenen.

Wat wij doen

Er zijn allerlei DMP’s met hun eigen sterktes, van audience building en cross‑device targeting tot accountanalyse. Growly helpt je kiezen. Daarbij delen we onze ervaringen met o.a. Adobe Audience Manager, Google Marketing Platform en meer.

Neem contact op

Account-Based Marketing Platform (ABMP)

Accountselectie, planning, engagement, metrics… Met een ABMP automatiseer je delen van het ABM‑proces en versnel je stappen zoals target account definition.

Je koppelt ABMP’s vlot met sales‑ of MAP’s. Je zet accountdata snel over of gebruikt het systeem op zich. Met een ABMP houd je meer controle over opslag en updates in de rest van je stack.

Wat wij doen

Er zijn diverse ABMP’s op de markt, zoals Demandbase One, Terminus Engagement Hub en 6sense. Bepaal hoe je data verzamelt, welke informatie je nodig hebt en wie toegang krijgt. Wil je koppelen met andere tools? Neem dat mee in je keuze. Growly helpt je de juiste vragen te stellen om te bepalen wat jij nodig hebt.

Neem contact op

Content Management System (CMS)

In Account-Based Marketing moet je content persoonlijk zijn. Een Content Management System (CMS) helpt je sneller te werken: je bouwt en beheert webpagina’s gebruiksvriendelijk, zónder te programmeren. WordPress is daarvan het bekendste voorbeeld.

Een CMS maakt het simpel om assets (bijv. ads) aan te passen per persona. Ook hele pagina’s zijn snel gepersonaliseerd. En natuurlijk is een CMS goed te integreren in je marketingtechstack.

Wat wij doen

We helpen je het CMS te kiezen dat bij je strategie past. Gebruik je al een CMS? Dan kijken we hoe het slim samenwerkt met je andere platformen voor gestroomlijnde processen. Onze experts lopen de opties en plannen met je door.

Neem contact op

Customer Data Platform (CDP)

Een Customer Data Platform helpt je accountdata te beheren, te verrijken en te benutten. Een CDP gaat verder dan een DMP: het zet first‑party klantdata om in een volledig klantbeeld. Andere systemen in je stack kunnen die database gebruiken voor klantinteracties.

Een CDP haalt klantinformatie uit meerdere bronnen:

Gedragsdata

Denk aan acties van je klanten op je website of in je app. Ook livechat-interacties worden geregistreerd, zoals aantal en duur.

Demographische data

Deze informatie bevat data zoals locatie, naam en geboortedatum

Transactiedata

Waar relevant slaat het CDP ook aankopen en retouren op.

…

Wat wij doen

Op basis van het klantbeeld in je CDP kun je je ABM‑strategie verder finetunen. Dat beeld wordt continu geactualiseerd, zodat je snel assets kunt bijsturen. We bespreken de CDP‑opties en integreren je keuze met de rest van je marketingtechstack.
Neem contact op