Strategie-ontwikkeling

Succesvolle Account-Based Marketing begint met strategie en organisatorische afstemming

Een succesvolle strategie ontwikkelen ziet er in Account-Based Marketing anders uit dan bij traditionele leadgeneratie. Het grote verschil? Klantbetrokkenheid wordt niet doorgegeven van marketing naar sales zodra er leads zijn. In plaats daarvan werken C-level, marketing en sales proactief en voortdurend samen.

Meetbare doelen sturen je ABM‑programma. Een ABM‑strategie die resultaten oplevert, doorloopt doorgaans vier cruciale stappen.

Wervelende beelden

Het Growly‑team begeleidt je van begin tot eind door het strategieproces, zodat je het maximale uit je campagne haalt.

Organisatorische afstemming

Account-based buyer journey

Account scoring

ABM-playbook

Organisatorische afstemming

Teamwork makes the dream work. Dat is in Account-Based Marketing niet anders. Marketing en sales moeten op één lijn zitten om een doordachte strategie te ontwikkelen. Duidelijke doelen zijn de basis voor efficiënte samenwerking.

Zodra teams op elkaar zijn afgestemd, moeten ze ook effectief samenwerken. Spreek daarom programmadoelen af en maak rollen tijdens de uitvoering glashelder. Pas dan kun je je ABM-strategie bepalen.

Account-based buyer journey

De markt verandert. B2B‑kopers hebben graag de touwtjes in handen en sturen hun eigen traject. Daardoor moeten marketingteams nieuwe strategieën ontwikkelen die aansluiten bij die houding.

Binnen Account-Based Marketing vervang je de klassieke buyer journey door een account-based customer journey op ICP-niveau. Marketing neemt buyer engagement en digitale sales over, en stuurt continu bij op basis van metrics.

Klaar om te starten?

Reken op Growly om per gedefinieerde persona een buyer journey uit te werken. We starten met het invullen van het buyer-journey-canvas op basis van beschikbare info. Daarna plannen we een sessie of interview waarin je ontbrekende input kunt aanleveren.

Account scoring

Hoe bepaal je welk asset of welke boodschap je aan welk account toont? Waar bevindt een account zich in de funnel? Zonder dit soort informatie verliest je oorspronkelijke ABM‑strategie haar kracht.

Met account scoring ken je waarde toe aan klantinteracties en rangschik je het engagement­niveau. Potentiële klanten binnen je doelgroep worden geordend van meest naar minst waardevol. De score per account hangt af van meerdere factoren, waaronder de mate waarin het op je ICP lijkt. Het is een doorlopend proces: je evalueert regelmatig of de toegekende waardes nog kloppen.

Account scoring bundelt alle informatie omtrent engagement­, zodat je ziet hoe targetaccounts door de funnel bewegen. Growly helpt je de juiste vragen te stellen en de uitkomsten te beoordelen.

ABM-playbook

Je weet wat er moet gebeuren om de échte kansen binnen te halen. Maar hoe breng je de strategie tot leven? Een ABM‑playbook is het ideale hulpmiddel. Het definieert de plays, processen, mensen, metrics, technologie en resource­coördinatie om een succesvol ABM‑programma te lanceren en te schalen. Het is het handboek van je campagne.

Door aan het begin van je programma een ABM‑playbook samen te stellen, heb je een houvast gedurende het hele traject.

Klaar om te starten?

Besluit je je eigen ABM-playbook te maken, dan krijg je van Growly een gebruiksvriendelijk sjabloon. Heb je begeleiding nodig, dan lopen we samen de essentiële onderdelen door.

Klaar om je ABM-strategie te bouwen?
Neem contact op met het Growly‑team. We helpen je op weg.

Neem contact op