Data-
verzameling

Succesvolle marketing begint met de juiste data

Account-Based Marketing kan niet zonder een database met informatie over alle targetaccounts en de contactpersonen die overeenkomen met je buyer persona’s. Begin met je bestaande data: analyseer wat je al hebt en kijk waar er per persona nog gaten zijn.
Overzicht van waves
Growly helpt je je database aan te vullen. Met een gestructureerd template koppelen en consolideren we alle data. Tijdens meetings of interviews kan jij extra input geven om ontbrekende informatie aan te vullen.

Data geeft richting aan je ABM-programma op verschillende manieren. Hoe maak je er een effectief instrument van? Dit zijn vier belangrijke aanpakken.

Databasebeheer

Begin met een solide basis voor je database. Vul gaten in je data door records aan te kopen of toe te voegen, tot alle targetaccounts en het merendeel van je buyer persona’s zijn vertegenwoordigd. Laat de database groeien met nieuwe data van prospects, extra targetaccounts of nieuwe persona’s. Voor beheer is data-automatisering een nuttig hulpmiddel.

Data cleansing

Het is cruciaal om je database en je targetaccountlijsten up-to-date te houden: bedrijfs- en persoonsgegevens veranderen snel. Door verouderde, onjuiste of corrupte data op te sporen en te corrigeren, blijft je database schoon. Meestal doe je dit met een mix van handmatig beheer en data-automatiseringspartners die het proces helpen opschalen.

Intent‑ of
in‑market‑data gebruiken

Elke goede ABM‑campagne gebruikt intent‑ en in‑market‑data. Daarmee zie je welke targetaccounts online actief zoeken naar diensten zoals die van jou. Je herkent wanneer klanten of prospects ‘in‑market’ zijn en interesse tonen in specifieke producten of services. Kortom: deze data helpen je de juiste accounts te prioriteren.

Data-analyse

Zodra je data verzameld is, kun je gaan analyseren. Door datasets te onderzoeken, herken je trends en trek je conclusies die relevant zijn voor je ABM‑programma. Er is een waaier aan tools en software die je analyseproces ondersteunen. Meer weten? Het Growly‑team deelt graag zijn inzichten.

GDPR

Alle beschikbare data dient te voldoen aan de GDPR. Daarom tekenen we een overeenkomst over GDPR-conformiteit. Ter bescherming van de data ondertekenen zowel jouw team als het onze ook een Non-Disclosure Agreement (NDA).

Begin met het verzamelen van de juiste data en bouw je database uit.
Neem contact op met het Growly‑team. We helpen je op weg.

Neem contact op